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其他資訊

　　本書將：

　　◎ 幫助我們瞭解、掌控自己，提高自制力、型塑好習慣。
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　　本書是一本心理學的入門讀物，它對日常生活中司空見慣的現象，用深入淺出的心理學理論來闡釋，讓讀者能在輕鬆的閱讀中，瞭解到許多心理學的基本知識，讓讀者對生活的觀察，從此增加一個心理學的角度與方向！

　　打開這本書，仔細閱讀它，你就會瞭解支配人類行為的人性法則，最重要的是，你和你的命運也將隨之改變！

本書特色

　　銷售突破百萬的心理暢銷書
　　不可不讀的排行榜冠軍經典

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 林懷恪    新功能介紹
• 出版社：華志文化    新功能介紹
• 出版日期：2014/09/02
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲ 川普上任未滿一年，白宮幕僚團隊的流動率就比40年來任何總統還要高。（圖／路透社） 國際中心／綜合報導 美國總統川普上任未滿一年，白宮幕僚團隊的流動率就比40年來任何總統還要高。美國布魯金斯智庫（Brookings Institution）研究分析顯示，川普就任以來有34%高官離職，包括開除、辭職或調職。研究員鄧坦帕斯（Kathryn Dunn-Tenpas）追蹤觀察的61個白宮高層官員中，已有21人離開。 鄧坦帕斯表示，「這相當不尋常，這件事之所以重要，因為前一個流動率最高的是雷根總統政府，但川普政府流動率是他的兩倍。」1981年雷根總統幕僚流動率為17%，柯林頓政府則是11%，歐巴馬執政時期僅有9%。 ▼ 前白宮發言人史派瑟（Sean Spicer）。（圖／路透社） 川普政府即將邁入第2年執政，除要面對通俄門調查、與媒體打交道等挑戰之外，還要想辦法面對幕僚頻繁替換後，職位空缺的危機。《美聯社》指出，白宮高層頻頻換人，許多內閣基層官員也鬧出走。 根據《華爾街日報》報導，去年離開白宮的重要高級官員包括，前白宮發言人史派瑟（Sean Spicer）、前幕僚長蒲博思（Reince Priebus），以及前國家安全顧問佛林（Michael Flynn）。鄧坦帕斯將在川普就職滿1周年公布最新幕僚流動數字。 ▼ 前國家安全顧問佛林（Michael Flynn）。（圖／路透社） ★圖片為版權照片，由路透社供《ETtoday新聞雲》專用，任何網站、報刊、電視台未經路透社許可，不得部分或全部轉載！

▲三宅智子因大胃王比賽走紅。（圖／翻攝自三宅智子IG） 記者陳芊秀／綜合報導 日本大胃王辣妹三宅智子擁有亮麗外型，曾在《火力全開大胃王》比賽勇奪亞軍，3年前結婚生子，並持續在影音平台大吃美食。她近日透露1歲半的兒子罹患「顱縫早閉症」，病況拖延會變成發達障礙，為此需要接受手術，字裡行間盡是為人母的心痛不捨，粉絲因此輪番湧入留言打氣。 正常來說，嬰兒的頭蓋骨由數片顱骨購成，並隨著腦部成長而擴大，後來會癒合成一整個頭蓋骨，以「顱縫早閉症」的狀況，不知原因顱縫癒合過早，導致無法因為大腦成長而擴張，也無法隨著大腦及頭形而變化。 ▲三宅智子兒子患「顱縫早閉症」。（圖／翻攝自三宅智子IG） 三宅智子透露兒子1歲半發現病徵，孩子頭圍的尺寸完全沒有變大，後來到大醫院檢查，確診是罹患了「顱縫早閉症」，由於醫生提醒顱骨早閉會影響孩子發達障礙，「為了兒子將來的成長，這是很重要的手術」、「相信醫生們，只能祈禱了」、「加油！」她5日起陪兒子住院，守護孩子經歷3小時的手術，自己也一直待在加護病房，24小時從未離開，連日來湧入許多打氣的留言，在大批網友關心下熬過這艱難的時刻。 ▲三宅智子透露兒子手術順利。（圖／翻攝自三宅智子IG） ▲三宅智子連守加護病房5天，並說「明天可以見面1小時了！」（圖／翻攝自三宅智子推特）

 說對三句話，業績多九倍：業代、行銷、保險及銷售人員倍增業績的話術聖經

即使你是菜鳥，只要說對三句話，也能成為TOP SALES

　　說對第一句話，可以賣出「現在的產品」，說對第二句話，就能賣出「下一個產品」，說對第三句話，你就可以賣出「未來的產品」。

　　【特別報導】造雨人企管總經理 張方駿．NLP銷售話術專家 黃潔儀．美國傳奇銷售大師 BILL POTER  三位專家成功的關鍵話術

　　根據調查，當你開口說出第一句話的三秒鐘內，客戶心裡就已有了定見。

　　大部分的窮忙型業務，為了在第一時間博得客戶好感，往往使盡全力腰軟到頭點地，口沫橫飛加上打折優惠盡出……其實，那只是滿足了客戶的第一層需求而已。

　　當你只能滿足客戶的第一層「利益需求」，你永遠只能賣「現在的產品」，而且你只能和眼前客戶做一次生意。

　　因為，全世界的客戶，都有三種層次的需求，這個道理到目前為止，除了猶太富翁和TOP SALES之外，沒有人能看透。這三個層次是「利益需求」、「情緒需求」，以及「安全感和信任的需求」。

　　業務和銷售，靠的其實不是口才，而是方法和策略。如果你真的想靠銷售致富，成為頂尖業務，本書將要透過大量的實戰案例與解說，告訴你如何運用「銷售話術」，滿足客戶利益以外的兩大需求。

　　當你滿足了客戶第二層的「情緒需求」，你就能賣出「下一次的產品」，而你眼前的客戶，也會成為你下一次成交的客戶。

　　當你滿足了客戶第三層的「安全感和信任的需求」，你就能賣出「未來的產品」，即使那個產品還未上市，然而，因為客戶信任你這個品牌，只要你開口，他就會先下訂，甚至還幫你招攬親朋好友來團購。

　　當你擁有像粉絲般的客戶，累積到某個數量時，這些客戶就會像病毒一樣，自動新增或複製，你的業績自然以倍數提升，從三倍到九倍，甚至百倍都有可能！

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