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　　從嬰兒跟媽媽哭著要喝奶，到跟老闆談加薪、買賣車子、房子等各種標的，拿著企畫書跟金主募資、找金援，到邁向領導人之路，我們都要向川普學談判！

　　◎你每天都和身邊的人談判。只是不自覺。
　　◎談判不是辯贏了就好，請掌握川普式談判的三目標、八要訣！
　　◎川普的談判技巧就是他成為億萬富翁、政商通吃的重要原因。
　　◎說話得體只是談判的一小部分！你要觀察解讀的還有很多！

　　1.和人談判時一定要採取「策略性思考」。
　　2.談判是最終達成某種結論的，「一連串」溝通運作。
　　3.請你在心中問對方，你說你想要的是什麼？你真正想要的又是什麼？
　　4.化身銷售大師：以精彩、大膽的表演來推銷構想
　　5.放出合理化煙幕：用自己的「標準表格」讓對方信以為真
　　6.運用最省力原則：給對方必要的大量資訊，好讓他做出有利於己的選擇
　　7.設下時間陷阱：誘導對方投入最多的時間或金錢，因為投入愈多，愈難以放棄交易。
　　8.打造廢物計畫：以對方無法接受的糟糕方案，迫使他接受自己真正想要的方案。

　　●川普知道，在對的時候說出對的話，能將敵人變成朋友，把僵持不下的討論化為皆大歡喜的安排。

　　●許多人認為談判的唯一目的是盡可能拿到最大、最多的好處。川普的做法恰好相反，他追尋的境界是經由談判達成皆大歡喜的結果。

　　「向川普學談判」：

　　「向川普學談判」是唐納‧川普賴以致富的談判之道，也是必備武器。
　　而它最完美的執行者，就是最了解川普的親信顧問：喬治‧羅斯。
　　羅斯在火紅節目「誰是接班人」中展現深厚實力，他是明星談判專家。
　　而他以精準的眼光洞悉人性，執行計畫，是談判桌上的常勝將軍，川普在商場上與他合作超過三十年，以易懂、會話式的寫作風格，帶領讀者一步步認識、練習、熟悉談判的關鍵之處與實踐之路！

　　無論你打算買車、買房、交易大小事項，無論你想要求婚、加薪、獲得更高的成就。

專文推薦

　　劉必榮　（和風談判學院主持人、台北談判研究發展協會理事長、東吳大學政治系教授）

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  作者： 喬治‧羅斯    新功能介紹
• 原文作者：George H. Ross
• 譯者：卞娜娜
• 出版社：高寶    新功能介紹
• 出版日期：2015/08/26
• 語言：繁體中文

其他新聞

社會中心／台南報導 台南26歲的鐵工師傅黃宇論，上工時在工地爬梯子、蹲地上焊接鐵架，都難不倒他，但仔細一看，他是邊拄著拐杖邊爬上屋頂，原來他2歲時因為車禍左腿截肢，工作不好找，就跟哥哥一起做鐵工，「做習慣就不怕摔倒了。」工作影片被PO上網，讓網友佩服，「對比好手好腳的人，有甚麼理由不工作呢？」 有網友日前在臉書爆廢公社PO出一段影片，一名缺少左腿的鐵工師傅，拄著拐杖爬上屋頂，讓他感嘆，好手好腳的人有甚麼資格不工作？而這名鐵工師傅是26歲的黃宇論，2歲時因為車禍左腿截斷，多年來找工作常常碰壁，19歲時跟著做鐵工的哥哥學習，現在已經是名能獨當一面的師傅，蹲地爬高都非常靈活。 ▲黃宇論爬上屋頂工作。 剛結婚的黃宇論說，「做習慣之後，就比較不會怕摔了。」黃宇論的哥哥提到，「他自己心態也是滿正向，也肯學、對這個也有興趣。」附近居民看到他認真工作的態度，紛紛稱讚好厲害，「他做人很勇敢！」對比許多社會新聞上，不賺錢不工作、甚至偷搶拐騙的人，讓人相當敬佩，網友也說，「是真男人！」「好手好腳的人憑甚麼不努力呢？」

  ▲超壯觀！190隻毛毛蟲「排隊前進」。（圖／翻攝自Viral Hog粉絲專頁） 國際中心／綜合報導 太整齊了！澳洲有網友在自家院子內拍下驚奇的一幕，也就是大約有190隻毛毛蟲「乖乖排隊」，頭尾相連成一條直線，大約有3公尺長，集體出動覓食的畫面瞬間引起討論。 近日臉書專頁《Viral Dog》上傳這段影片，綜合外媒報導，該名網友表示，在院子內發現這條長長的線，結果竟然是毛毛蟲排列的，正在穿越院子，估計大約有190隻；他還開玩笑地說，「希望這些傢伙知道自己要去哪裡」。 從影片中可見，這些毛毛蟲確實串連成一條長長的隊伍，而科學家表示，毛毛蟲確實可以透過感觸前一隻毛毛蟲的刺毛，進而維持隊形。不過，其實某些毛毛蟲上的毛髮是有毒性，用手接觸後可能會導致輕微發炎和過敏性休克反應。

▲示意圖，與本文無關。（圖／東森新聞） 網搜小組／綜合報導 餐飲、服務業每天都得面對各種客人，不時還要接「奧客」的狠招，就有一名服務生爆氣貼文，直指「這4點」真的是餐飲業的大地雷。不少相關行業的網友見心聲被戳中，在下面熱烈回應，紛紛表示「好有感觸」、「極度中肯」。 這名服務生在「靠北奧客」貼文表示，「小弟身為餐飲業，一定要靠北一些事情...」，並哀怨道「累的不是上班太久還是什麼，而是遇到難搞的奧客，私底下白眼真的要翻到地球另一邊了」。 他說道，「可以不要一直問說裡面不是有位子，為什麼不帶我們進去嗎？拜託先生小姐你是視力不好嗎？前面一堆人在排隊，到底憑什麼要優先帶你進來阿？然後每次詢問你們是否分開坐，分開坐就不再幫你們併桌或換位，後面還有其他客人在候位，都說好好好，好到最後隔壁桌客人結完帳離開，又在那邊吵說要換位。」 ▲示意圖，與本文無關。（圖／達志影像） 而最讓原PO不爽的是，在那邊指揮跟教導他們要怎麼帶位，「客人在那邊吃的開心，你在那邊問請他們換去其他地方，就可以帶你們進來用餐，現在是其他客人不是人，你們最大就是了？想吃不想分開就等阿， 真的不缺你們一組客人，好好等待是會怎樣嗎，笑著跟你說還要稍等，不照你意思走就想客訴，你這麼會你來當服務生好了，真的是奧的可以。」 另外，他也很受不了那種用餐裝大爺的，「送水、送餐、點餐都在那邊跩個258萬，問又不答，有問題才在那邊哭說我們沒講，回應一下很難嗎？非得要我們一而再再而三、音量越來越大，你們才聽得見就是了， 到時又客訴服務人員講話大聲，拜託一下，你才真的要去看醫生檢查聽力是不是受損。」 貼文引起網友熱烈回響，紛紛表示「最不爽顧客教我怎麼帶位，我有我的考量，不要再那邊裝懂」、「覺得指導人家帶位的客人最白目，人家就是先來先排比你早到，憑啥晚到的尼就要搶著先入座，而且人家都已經在用餐了好嗎？你吃一半店家叫你移位子你會爽嗎？嘖嘖」、「完全同意，最討厭的是一直嫌真的排太久，太久又不是我願意的」、「明明下一桌訂位時間還沒到，現場沒訂位的就在靠腰要入座，解釋還兇你呢」、「完全同意==」。

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