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股市的秘密是什么？就是你用理性思維去割感性思維的韭菜。索羅斯著名的反身性曲線，利用的就是群體在一起的那種狂熱——要么越來越漲，要么越來越跌的那種非理性思維。授課老師 |李善友 混沌大學創辦人在90-99/%的時間里，我們使用的都是感性思維，這是一種你不學就會的思維，是一種內置到我們大腦基因里的思維方式。在感性思維之上，是理性思維，理性思維是一種能量、頻率更高的認知方式，幫助你大大降低熵增，更好的認知世界。但是，理性思維在認知世界的過程中，也會遇到障礙，遇到障礙后，我們需要運用歸納、演繹等邏輯思維來解決，當我們將邏輯推導到極致時，我們最終會達到一種極致的思維方式：第一性原理。什么叫認知升級？在感性思維和理性思維之間有一道鴻溝，這道鴻溝——是你不學習就無法跨越的非連續性鴻溝。佛教將認知的巨大躍遷叫做，開悟。開悟從廣義上講，就是你從感性思維躍遷到理性思維的過程，開悟后，你看待這個世界的方式迥然不同。理性思維，割感性思維的韭菜股市的秘密是什么？就是你用理性思維去割感性思維的韭菜。索羅斯著名的反身性曲線，利用的就是群體在一起的那種狂熱——要么越來越漲，要么越來越跌的那種非理性思維。尤其在中國，炒股的大部分人是散戶，此時你有兩個選擇，要么爭相上到二樓，去割一樓的韭菜；要么留在原地，等著別人來割。其實，當你升到二樓后，你看待這個世界的眼光、境界比之前會大有提升。我們將企業家分成兩類，絕大多數的企業家和創業者站在二樓，為一樓的用戶提供服務。要想服務好，你要有痛點思維，產品思維等等。實際上，你是在用自己的系統2來滿足用戶的系統1，這幾乎是每一個創業者的基本功，即二樓打擊一樓。著名人類發展與應用心理學教授，基思·斯坦諾維奇將人類的認知分為：系統1和系統2。系統1與感性相關。感性的思維方式是自動化的，是我們大腦內置的一種思維方式，可以自動啟用，在你還不知道的時候，它已經替你運算，而且運算速度很快，系統1運算時所需要消耗的能量非常少。系統2與理性相關。理性思維與感性思維相比，復雜度極大提高。理性思維是一種你需要提醒它才會啟用的認知方式。如果你不開啟理性認知的閥門，它就會沉睡，就會運算速度很慢，但每次運算時消耗的能量很多。下面，讓我們來測試一下你是感性思維還是理性思維。假如有三個人，杰克正看著安妮，而安妮正看著喬治。杰克已婚，喬治未婚。請問：是否有一位已婚人士正在看著一位未婚人士？A. 是B. 不是C. 無法確定如果你用second thought，稍微用邏輯帶入一下，你會發現：杰克和喬治的情況是確定的，唯一不確定的就是安妮。安妮要么已婚，要么未婚。如果已婚，就是安妮看著喬治，符合標準；如果未婚，就是杰克看著安妮，也符合標準。所以，無論安妮已婚還是未婚，答案都是——A，是。這種思維方式，小學生都會。但在現實生活中，科學家拿這個題目去常青藤的學校測試，錯誤率高達80/%。所以，生活中，你只要稍微調動一下你的理性，你就會發現真相，但是很多時候你卻不愿意調動你的理性。這說明系統1用直覺得出答案，系統2原本可以用理性壓制系統1，但是系統2很懶，它通常直接接受系統1的答案，這就是我們整個人類生活的現狀。過去30年認知心理學和腦神經科學的一個重大研究課題，“認知吝嗇鬼”——大腦對認知資源的分配極為吝嗇。大腦占人體重量2-3/%，當什么都不想時，消耗資源20/%；稍微一動腦，就會增加消耗10/%-15/%。所以，一個讀書人，大腦消耗會消耗你身體整個資源的接近三分之一。由此，基思·斯坦諾維奇得出結論——人類大腦所遵循的準則是：能不動腦，就不動腦。洪蘭教授曾說：人類有60/%的行為是自動化、習慣化的行為。比如，第一次學騎自行車時，你覺得很痛苦，經常摔倒。一旦你學會后，你不需要思考，就會去騎自行車。通常系統2（理性）認為自己是當家人，實際上恰恰相反，系統1（感性）才是做主的人。《最熟悉的陌生人》這本書里提到：你身體里有個陌生人，它也許在很多事情上都會為你做主，盡管你幾乎從未察覺到它的存在。系統1在數百萬年的穩定的進化史中非常有效，下面我們舉幾個例子證明。▍系統1的“鮮活性效應“系統1的認知偏差效應包括以下幾個方面：“鮮活性效應“，即爬行腦更喜歡視覺化的信息，這是因為在幾萬年、幾十萬年以前，沒有數字，沒有邏輯，沒有推理，看到什么就是什么。至今為止，我們也是這樣決定的。舉個例子，下面有兩個文案，主題都是為非洲貧困兒童募捐，大家來猜一猜，哪個文案捐贈額更高？文案1：馬拉維的糧食短缺問題影響超過300萬兒童；在贊比亞，大暴雨導致了2000年來玉米產量下降了42/%，致使300萬贊比亞人面臨著饑荒；埃塞俄比亞有超過1100萬人急需食物援助。文案2：Rokia，7歲，來自非洲馬里，她的家庭非常貧困，常常吃了上頓沒下頓，甚至會面臨挨餓的威脅。她的生活，將因為您的捐贈而變得更好。并配上一張圖。很顯然，文案2獲得的捐贈額是文案1的200/%。同樣一件事，你訴諸于鮮活性的圖案比文字，比數字，比推理重要的多，人們只愿意接受系統1，而不愿意接受系統2的說服。小時候，或許我們都見過這樣一張圖片。中國青少年發展基金會于1989年發起，以救助貧困地區失學少年兒童為目的希望工程。假如當年沒有這張相片，假如你沒有看到這個孩子那雙眼睛，看到她眼睛里那種說不清、道不明的那種情感，希望工程會怎么樣子？所以，“具象的看到”比“抽象的想到”力量大得多！正如俗話說的，“如果我愛的女孩不在身邊，我就會愛上身邊的女孩。”如果你愛一個人，你需要用思想去愛。但是身邊的女孩，你會用眼睛去看，眼睛看到的力量幾倍于，甚至十幾倍于以腦子看到的力量。這背后是眼見為實的巨大力量，親身經歷、鮮活的個案，比統計數字、抽象理論更容易打動人心。▍系統1的“稟賦效應“系統1認知偏差效應里的稟賦效應，即人們對已經擁有的東西會賦予更高的價值，難以割舍，在商業世界影響很大。心理學家曾做過一個杯子和巧克力的實驗，分三組，假設杯子和巧克力價格一樣。情景1：每人發放一只馬克杯，并告知可以用馬克杯換400g的瑞士巧克力。結果，只有11/%的人選擇去換巧克力，而89/%的人由于先擁有了馬克杯，不愿意去換。情景2：每人發放400g瑞士巧克力，并告知可以用巧克力換馬克杯。結果，只有10/%的人選擇去換馬克杯，而90/%的人選擇保留巧克力。情景3：在馬克杯和巧克力之間自由選擇。結果非常相近，56/%的人選擇馬克杯，44/%選擇巧克力。這就是稟賦效應。稟賦效應為什么存在？讓我們將時間拉回狩獵者時代，那個時代沒有冰箱，獵人多殺幾個動物，肉就壞了，它不會幫助你活下來。但是，如果你已經擁有的食物少了，你會死掉。所以，人不是喜歡擁有，而是害怕失去。害怕失去，就會損失厭惡。通過對系統1的“鮮活性效應“和“稟賦效應”的解讀，我們發現：感性思維在穩定的歷史環境里，維護人類生存長達數百萬年時間，是一種極為重要且根基性的思維方式。綜上，理性思維與感性思維不是取舍關系，而是揚升關系。我們要用系統2去彌補系統1的缺陷。我建議你：● “洗衣熨燙”等98/%日常決策依然可以用系統1● 人生最重要的2/%決策，一定要調動系統2也就是說，日常行為，跟著感覺走；選老公，選老婆，選工作，選事業方向這種重大決策時，調動系統2。● 說服別人（廣告、融資等），一定要用系統1（情緒、情感）● 防止被別人忽悠，一定要調動系統2（理性、推理）商業最“殘酷”的秘密：讓自己升到高維（系統2），把對象鎖在低維（系統1）。在做產品時，我們都聽說過小白思維，即你希望用戶幾乎不用調用系統2就會使用你的產品。所有需要使用說明書的產品都不是好產品。不使用說明書，調用的是用戶系統1。作為企業，要將產品的復雜性用系統2解決，把簡單留給用戶。▍Touch Moment：你想停留在系統1還是升級到系統2？如果一直停留在系統1，你會很快樂，升級到系統2的過程有點困難。但是一旦升級之后，你的眼界、境界，就會發生很大的變化。所以，你愿不愿意付出一點努力，把自己的系統做個升維呢？所謂顏色，不存在的！人類對客觀世界的感知有且僅有5條感官通道：視覺、聽覺、嗅覺、味覺和觸覺。這五條通道里所獲得的信息量——80/%來自于眼睛，18/%來自于耳朵。感性思維最重要的一個隱含假設，眼見為實。人最信任的感官莫過于自己的眼睛，只要有一件事是親眼看到的，你就會認為它有牢固的確定性。王東岳在《物演通論》里寫道，人類總是不由自主地堅守著“眼見為實”的基本準則，盡管我們并不知道“眼見”到底是否“真實”，也不能證明“眼見”一定等于“真實”，然而我們無論如何都沒法拋棄感官的自欺。所以，打破感性認知邊界的關鍵是打破如下隱含假設：眼見一定為實嗎？請你看這兩張圖，這兩個方塊的面積一樣嗎？答案是：完全一樣。但即使系統2知道兩張桌面完全一樣，但也無法控制住眼睛帶給你的直覺感受。你在幾十萬年時間，是靠眼睛來認知世界。什么叫客觀事實？獨立于我們之外的，不依賴于任何人的主觀信念而存在的事實。與人毫無關系，你看或者不看，它就在那里，毫無變化。但對于人類而言，根本沒有獨立于“主觀信念”之外的“客觀事實”！所謂的客觀事實，是建立在你主觀信念上的主觀事實。所以，客觀事實=主觀事實。《世界觀》里有一個著名的例子。小女孩薩拉看到了蘋果。面對這個蘋果，她說，“我看到了蘋果“。她看到了蘋果什么意思？也許你會說，她是直接看到了那個客觀存在的蘋果。可是如果你再思考一下，薩拉所看到的蘋果，其實是薩拉對蘋果的觀念，是她腦子里形成的蘋果，而絕不是蘋果本身。這個實驗說明：根本沒有獨立于主觀信念而存在的那個所謂的事實。即使有，也是主觀的事實。感官系統在認知過程中，一定會扭曲外物。我請問你，大千世界有顏色么？我今天穿的，黑衣服，黑皮鞋，黑褲子，黑T恤。但是，黑色真的存在嗎？真的是客觀事實嗎？首先，視覺是簡化的。視覺只能感應到對象全部屬性中的感光屬性；而且只能感應到部分的光段（400-700納米波長）。人類的可見光，占全部光譜的十萬分之一。顏色原本是波長，可是這個波長只占全部頻譜的十萬分之一而已。你損失掉的信息遠遠大于你獲得的信息。其次，視覺處理過程是扭曲的。光本是能量，是波長，視覺把光的波長扭曲為“顏色”；光本來沒有顏色，它僅僅是波長，但你把它扭曲成顏色而已。由此可見，所謂顏色，不存在的，只是大腦中的主觀模型而已。所謂的真實世界，既沒有顏色，也沒有聲音，它們都是假象。看到這里，也許你會有個疑問：我為什么要扭曲這個事實？我為什么不能看到全部的真相？原因很簡單，王東岳在《物演通論》里說，如果人眼睛直接就是色譜儀，耳朵直接就是振頻儀，從而要求人體的整個神經系統和中樞系統必須相應變構為一個遠比現代最先進的互聯網和超大型計算機還要敏捷高效的信息處理系統。那么，即便把人體代謝所產生的全部能量都調動出來，也無法應付上列能量需求的萬分之一。也就是說，你的能量根本不足以來認知外部世界的那個真相。那么，我們應該怎么辦呢？對此，王東岳提出：求存不求真。人類的感知系統，不是為“求真”設定的，而是為“求存”設定的。所以，眼見未必為實。很有可能，身為人類，最大的笑話或真大的真實是：我們以為我們在認知世界，其實我們被禁錮在認知監獄里。（完）

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